Salarios y carrera en sujetos obligados no financieros - PBC/FT

El mercado laboral en prevención de blanqueo de capitales y financiación del terrorismo (PBC/FT) lleva años creciendo, con el grueso de los profesionales concentrado en banca y consultoría.

Sin embargo, fuera de estos ámbitos existe un ecosistema cada vez más relevante —seguros, real estate, despachos, notarios, juego…— donde las condiciones laborales y salariales están evolucionando rápidamente.

La reciente modificación del Reglamento de PBC/FT en España y el próximo Single Rulebook europeo están elevando las exigencias sobre los sujetos obligados no financieros. Todo apunta a un mayor peso de la función de compliance y a un aumento de la demanda de profesionales en estos sectores.

A esto se suma el auge de la supervisión sobre los sujetos no financieros: el número de inspecciones y requerimientos del Sepblac durante el último ejercicio refleja esta tendencia.

En este artículo analizamos los resultados del estudio salarial 2025, poniendo especial atención en las condiciones laborales que muestran los sujetos obligados no financieros.

Condiciones laborales: teletrabajo, presencialidad y horas extra

Las condiciones no salariales están ganando cada vez más peso en la toma de decisiones profesionales. Y aquí el estudio deja varios datos relevantes.

La consultoría lidera en opciones de teletrabajo

Uno de los datos más llamativos es que la consultoría se sitúa como uno de los sectores con mayor adopción de modelos híbridos o remotos:

• El 33,5% de profesionales en consultoría trabaja en remoto total o parcial, crece 8 puntos porcentuales respecto al dato de 2024.
• Solo fintech y cripto muestran niveles similares o ligeramente superiores.Lo cierto es que la irrupción de la IA está empezando a reducir el peso de las consultoras en tareas más operativas de cumplimiento, lo que les está empujando a reposicionarse. En este contexto, muchas firmas están diversificando hacia servicios de mayor valor añadido o hacia mercados con menor grado de automatización y marcos regulatorios aún en desarrollo.

Lo cierto es que la irrupción de la IA está empezando a reducir el peso de las consultoras en tareas más operativas de cumplimiento, lo que les está empujando a reposicionarse. En este contexto, muchas firmas están diversificando hacia servicios de mayor valor añadido o hacia mercados con menor grado de automatización y marcos regulatorios aún en desarrollo.

Reino Unido, Luxemburgo o Emiratos (EAU) siguen generando una demanda sostenida de servicios en PBC/FT. El modelo híbrido facilita atender estos mercados y, al mismo tiempo, supone una palanca clave para atraer y retener talento en un entorno cada vez más competitivo.

En contraste, más del 90% de profesionales acude al menos un día a la semana a la oficina en los sectores inmobiliario y juego y apuestas. Este último llama especialmente la atención debido al auge del juego online de los últimos años. Resulta paradójico.

Horas extra: una práctica extendida y poco compensada

El estudio también nos deja un dato ciertamente preocupante:

• El 37,6% de los profesionales en PBC/FT realiza horas extra.
• Y en el 85,9% de los casos no se compensan.

Por sectores, consultoría e inmobiliario concentran la mayor incidencia de jornadas extendidas, ambos entornos con alta presión comercial. En cambio, los despachos de abogados y el sector del juego presentan la menor incidencia dentro de la muestra.

Por su modelo de negocio, es razonable pensar que en consultoría este dato esté influido por los plazos y compromisos con clientes, lo que hace que la carga de trabajo sea menos predecible. Sin embargo, este dato ganaría contexto si se tuviesen en cuenta variables como el tamaño de la consultora o el sector al que presta servicio. Por ejemplo, en banca existen picos de trabajo muy condicionados por determinados hitos regulatorios: reportes, auditorías, cambios normativos…

Por otro lado, resulta llamativo que un sector como el de los despachos de abogados, tradicionalmente asociado a largas jornadas, apenas refleje incidencia de horas extra en este estudio.

Salarios: No Financieros vs. Banca vs. Consultoría

Si analizamos los salarios por años de experiencia, aparece una de las conclusiones más interesantes del estudio: los sujetos no financieros compiten —y superan— a banca en casi todas las etapas de carrera.

Solo en perfiles manager/director se rompe esta tendencia: en estas posiciones, el sector bancario tiene un techo salarial más alto.

¿A qué se deben estos datos? Seguramente a la propia naturaleza de cada sector.

Banca opera con estructuras más grandes, jerarquizadas y especializadas. Esto genera una mayor distancia salarial entre niveles: hay más camino por recorrer de junior a manager.

En cambio, los sujetos no financieros suelen tener estructuras más contenidas y perfiles más transversales (combinan PBC, compliance, riesgos…). Puedes llegar a manager más pronto, lo cual limita la verticalidad salarial.

Al mismo tiempo, estos sectores tienden a valorar más el conocimiento sectorial del negocio que la especialización técnica pura, lo que también influye en cómo se estructuran los salarios.

La consultoría, por su parte, se mantiene por debajo en prácticamente todos los niveles de experiencia, reforzando la idea de que su propuesta de valor no está en el salario, sino en otros factores como la exposición a proyectos internacionales, el ritmo de aprendizaje o las oportunidades de teletrabajo.

Claves para el desarrollo profesional

En el webinar “salarios en los sectores no financieros” salieron algunos temas muy interesantes sobre el desarrollo y la carrera del profesional de prevención de blanqueo.

¿Qué significa realmente ser senior en PBC/FT?

Francisco Martín explicó que uno de los errores más habituales al hablar de carrera profesional es equiparar seniority con años de experiencia. En PBC/FT, esta equivalencia cada vez tiene menos sentido.

Dos profesionales con los mismos años pueden tener niveles de seniority completamente distintos. La diferencia suele estar en factores como:

• La exposición a distintos tipos de clientes o sectores.
• El nivel de complejidad de los casos gestionados.
• La capacidad de tomar decisiones y no solo ejecutar tareas.
• La proactividad en mejorar procesos o detectar riesgos.

En este sentido, Francisco mencionó que la verdadera seniority no se mide tanto por el tiempo, sino por la profundidad del aprendizaje y la autonomía desarrollada.

Esto explica por qué perfiles con menos años en consultoría —pero mayor exposición— pueden moverse con más facilidad entre sectores, o por qué algunos perfiles muy especializados en banca tienen un crecimiento más vertical pero menos transversal.

¿Está todo el mundo preparado para roles de responsabilidad?

La respuesta corta es sí, pero con matices importantes... Como comentó Francisco, cualquier profesional puede llegar a posiciones de responsabilidad, pero debe ser consciente de lo que implica: paciencia, esfuerzo sostenido y ciertos sacrificios.

Uno de ellos es la ubicación y la presencialidad. Los puestos de mando suelen concentrarse en Madrid y Barcelona, por lo que acceder a estos roles en otras ciudades o desde la modalidad de trabajo remoto sigue siendo complicado.

Además, hay un cambio clave que muchas veces se pasa por alto: el salto a negocio.

César Zárate lo explicó desde la perspectiva de despacho: “si quieres ganar más, tienes que generar más”. Y eso implica desarrollar habilidades que normalmente no forman parte del día a día técnico: generar confianza, construir relaciones, posicionarte y, en última instancia, traer negocio.

Es un terreno que no se enseña de forma explícita. Quien quiera dar ese paso tendrá más recorrido salarial, pero también tendrá que asumir el cambio de rol y el reto que conlleva.

Formación en PBC/FT: cuándo sí y cuándo no

La formación es otro de los grandes temas dentro del desarrollo profesional en PBC/FT, pero aquí también hay bastante ruido.

Una de las ideas más claras del webinar es la que aportó Héctor Hernández: no todas las formaciones aportan el mismo valor, ni tienen sentido en cualquier momento de la carrera. En esta línea, Héctor recomienda avanzar de forma escalonada:

• Empezar por formaciones base, incluso gratuitas, como los cursos del Basel Institute on Governance.
• Pasar después a programas más especializados o másteres.
• Y, solo cuando tiene sentido, plantear certificaciones más exigentes como ACAMS.

Intentar empezar directamente por certificaciones avanzadas, sin una base previa, suele ser poco eficiente tanto en coste como en aprendizaje.

Además, siempre que sea posible, es recomendable implicar a la empresa en este proceso, ya sea financiando o facilitando la formación. En un sector donde la actualización es constante, esto no solo es razonable, sino cada vez más habitual.

De las intervenciones de Héctor y César se desprenden dos ideas clave:

• No por ser más cara o reconocida, una formación es mejor que otra.
• El valor de la formación no está en el hecho de tenerla, sino en implicarte en ella para sacarle utilidad real.

Informe de salarios en PBC/FT de 2025

Ya está disponible para que lo puedas descargar el estudio de salarios de PBCyFT 2025 de AML Freaks y Parallel. Un estudio en el que han participado más de 400 profesionales. El doble que el año pasado.

Te invito a descargar el informe para ir más allá de lo que hemos podido ver este artículo, y así que puedas elaborar tus propias conclusiones.

Gracias por llegar hasta aquí. Desde Parallel esperamos seguir aportando valor al terreno de la PBC/FT tanto con tecnología como a través de iniciativas para la comunidad.